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湖南安化华莱黑茶——跟传销说“不”
华莱茶海 2012-12-03, 09:51
湖南华莱申请直销许可证座谈会隆重召开
4月23日，湖南华莱生物科技有限公司在安化县康年华银莲大酒店召开“申请直销许可证座谈会”。董事长陈社强在会上郑重宣布：“湖南华莱正式启动申请直销牌照工作”，这标志着华莱正式吹响了进军直销行业的号角。
对于此次座谈会，华莱董事会给予了战略意义上的高度重视。本次大会由华莱执行总裁祝玉华主持召开，大会邀请了湖南省人民政府副秘书长罗宏书，湖南省商务厅副厅长易昌伦、处长张军平，人民日报社湖南分社社长吕明军、副社长周立耘，湖南省工商局公平交易局局长袁文球，湖南省工商局经济检查总队处长李异春、科长刘立东，湖南日报段国祥处长，安化县副县长祝浩、罗必胜，安化县工商局局长姚建民，安化县农业局局长贺新武，冷市镇党委书记王正义，国家植物功能成分利用工程技术研究中心主任、国家教育部茶学重点实验学术委员会名誉主席施兆鹏，国际茶科学与文化研究会副会长、国务院学位委员会园艺学科组成员、中国茶叶学会副理事长刘仲华，晨讯传媒总裁禹路。华莱董事长陈社强、总裁陈社行、总经理龙明华、副总经理李娜、副总经理曾文慧、教育总监严子棚、综合产业部兼企划部经理刘健以及茶商代表出席了本次大会。此外，红网、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、晨讯传媒等国内知名媒体对大会进行了跟踪报道。
会议首先由华莱董事长陈社强、总裁陈社行、总经理龙明华向各位领导和媒体朋友汇报华莱目前种植、生产和经营的整体情况。
董事长在座谈会上详细介绍了公司安化基地的建设情况，以及未来发展方向的战略规划。董事长介绍，在安化县县委、县政府的引导下，华莱投资5000万元，在江南镇修建黑茶深加工基地，其中1200万元用于购置先进的生产设备；800万元作为黑茶深加工饮料、袋泡茶、速溶茶等产品的研发费用；基地总共投建五栋厂房：黑茶饮料生产厂房、固态饮料生产厂房、砖茶生产基地、公司总部办公楼及员工宿舍楼，其中，符合GMP10万级高标准黑茶加工酿造厂房，总面积近10000余平方米。在冷市镇，华莱投资5000万元，修建集酒店、商务办公、黑茶深加工、物流中心等为一体的黑茶产业园。至今年年底，两大生产加工基地将正式投入使用。而华莱的万亩黑茶种植基地，目前已建成近四千亩，相信在不久的将来，该万亩茶园必将成为茶马古道上新型的黑茶种植示范窗口。
华莱总裁陈社行则表示，在中国，直销行业正朝着越来越规范、公平、公正的方向发展，但整体上，在直销行业具有一定知名度的直销企业，多为外资企业，真正有影响力的民族直销企业相对较少，而华莱正是以此为动力，以“发展黑茶产业，铸造民族品牌”为己任，不断加强自主创新能力，提高核心优势，为黑茶行业的大发展奠定根基。同时，公司高层还制定了周密详细的品牌推广战略，从“华莱健”品牌的定位，到黑茶产品的形象包装；从企业文化的建设推广，到产品的研发与管理，均形成了一整套高标准、高要求的实施流程。而这些战略的制定和实施，就是为了把华莱打造成一家在国内外享有高度知名度的民族企业，从而带动传统民族黑茶产业的伟大复兴。此外，华莱始终坚持把自身发展与社会发展融为一体，走一条帮助茶农致富、带动地方经济、实现企业增长、促进行业发展、造福消费者的共赢之路。
总经理龙明华通过对市场的剖析，详细介绍了华莱目前市场的整体运营情况。他介绍，华莱在市场运营和建设过程中，采取了电子商务模式和“黑茶馆、黑茶铺”的加盟连锁模式。此外，华莱的“千家华莱安化黑茶加盟商户”计划也在积极进行之中，我们将在全国县级以上城市广泛建立华莱安化黑茶的小型零售加盟商户，把黑茶渠道铺设到小区、机关、大厦等生活区域，让人们能方便地看到、买到、喝到安化黑茶。
晨讯传媒总裁、直销专家禹路详细讲解了目前国内直销行业的发展状况。他表示，中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。在谈到直销行业的发展状况时，他首先介绍了目前直销企业相对比较集中的几个区域，但是湖南省乃至整个中南地区，直销的发展还很落后，华莱的此次申牌，无疑是为中南地区的直销市场注入了活力，华莱有理由成为中南地区直销行业的领军企业。而未来，随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。此次华莱申请直销牌照，也预示着国内本土直销企业正逐步兴盛壮大起来。
湖南农业大学教授施兆鹏和刘仲华分别对华莱此次申牌发表了各自的观点。施兆鹏教授表示，中国茶叶界发展缓慢，相比国外茶业，中国的茶业还有很大的提升空间，而茶业引入直销这种新型的发展模式，无疑是对茶业注入了一股新的活力和血液。未来，中国茶业将会实现传统发展模式和直销发展模式并存的局面，这也将促使中国茶业登上新的历史舞台。
刘仲华教授在谈到安化黑茶时表示，安化黑茶作为六大茶类中的一匹黑马，要避免普洱茶经历的大起大落，这就急需要为黑茶产业的发展打造一个和谐共赢的环境，黑茶产业也急需体制创新和产业创新，而产业的发展和变革离不开各级政府的政策扶持。在谈到湖南茶叶产业的发展状况时，刘仲华教授希望各级政府职能部门支持不同体制、不同营销模式下民族企业的发展，而黑茶企业本身也要做好体制创新和产业创新。目前，华莱生产种植基地正朝着清洁化、机械化、连续化和自动化发展，而华莱的新型营销模式值得大家去探索和关注，所以，华莱不仅要加强自身的管理和规划，还要积极主动与各级政府部门做好沟通和协调，相信在政府职能部门的正确引导和扶持下，华莱最终会实现成为国内一流黑茶企业的宏伟目标。
湖南省工商局经侦总队处长李异春表示，目前华莱最重要的是积极组建一支专业的销售管理团队，规范市场的运作模式和提升企业自身的管理水准。政府不仅大力支持各行各业的民族企业健康发展，也会积极引导企业规范经营，共同打造一个有序的市场发展环境。
湖南省商务厅处长张军平针对华莱的直销申牌工作，给予了充分的肯定和合理的建议。他表示，华莱作为一家民族的企业，已在切实履行企业应尽的社会责任，在推动安化黑茶的发展道路上，华莱有效的打造了品牌的效应。而华莱在申请直销牌照的道路上，还必须严格按照政府部门的相关要求和准则进行相关工作的准备和申报，商务厅作为主管直销牌照申请的政府单位，将会支持华莱申请直销牌照，同时华莱也要认清目前的大形势，努力规范经营，打造一个合理有序的市场环境。
安化县副县长罗必胜代表安化县县委、县政府对安化本土企业的申牌工作提出了合理建议。他表示，华莱作为安化县的一家黑茶企业，虽然运营黑茶产业时间不长，但是华莱有一支优秀的团队来管理和规范华莱，并且企业成立之初，就制定了详细的发展战略和规划，并大力开展基地建设工作，为安化县经济的发展作出了贡献。作为县委县政府，我们希望华莱不仅要全力以赴做好申牌工作，也要继续加强管理和规划，把安化黑茶产业推向全国。
人民日报社湖南分社社长吕明军也发表了观点和看法。作为中国第一大报，且是中国最具权威性、最具影响力的全国性报纸，周社长的发言代表了广大媒体的心声。他表示，黑茶产业是目前全国范围内最具民族性，也最具历史文化的产业，全国各大媒体和报纸竞相对黑茶进行了全方位的宣传和报道，并发掘安化黑茶潜在的独特魅力和历史文化。华莱选择运营黑茶产业，是具有前瞻性和民族意识的，产业需要创新和变革，而产品作为市场发展赖以生存的基础，其科技创新尤为重要。华莱既然选择了黑茶，就要在不断加强自主创新能力的同时，走高端产品的路线，打造企业品牌效应，并带动产业的发展和壮大。
湖南省商务厅副厅长易昌伦也作了重要发言。他不仅对华莱目前的运营情况和基地建设给予了充分肯定，还对华莱目前存在的问题提出了三点建议，第一、提升品牌效应，担负起振兴民族品牌的责任和义务；第二，扩大企业规模，整合华莱目前的科研力量，积极开发出一系列适合消费者的新型黑茶产品；第三、积极响应国家出台的“三农政策”，帮助农民致富，为企业的做大做强奠定坚实的根基。
会议最后，由湖南省人民政府副秘书长罗宏书致词。通过对华莱种植生产基地的实地考察，罗副秘书长对华莱以“振兴民族品牌”为己任，大力开展黑茶产品的科研工作，以及不遗余力的扩大黑茶种植生产基地的规模，促进当地经济的发展和帮助农民走向致富之路给予了高度评价和充分肯定，并对华莱进一步提升企业实力和规模，抓好茶叶基地的建设提出了两点希望和要求。第一，华莱在市场运作中，要遵守市场经济发展规律。只有这样，才能促进市场的发展，促进市场参与者的多方发展。第二，华莱在发展过程中要遵循“稳中求快、快中求稳”的工作方针，并做到精细管理与和谐发展。罗副秘书长还提到，目前，安化县的茶叶生产种植基地还不能最大程度上满足全国消费者的需求，这不仅是安化县县委县政府急需解决的一大难题，作为企业，也要勇于承担应尽的责任和义务，并以“标准化、智能化、规模化”为核心指导，大力发展黑茶种植基地和黑茶加工基地的建设。
此次会议，特别聘请了湖南农业大学的施兆鹏教授、刘仲华教授分别为湖南华莱的荣誉顾问和首席顾问，并由董事长陈社强亲自为两位教授颁发了聘书。作为中国茶业界的资深专家，两位教授将为华莱以后的产品战略规划和开发提供强有力的科学保障，而华莱的黑茶产品质量和科研开发技术将登上一个新的台阶。
任何行业的规范与成熟都离不开有实力、有信誉的企业积极参与，华莱作为一家现代化企业，作为一家即将进军直销行业的民族企业，凭借华莱在黑茶行业日积月累的影响力和诚信基础，将会在中国特定的市场环境下进一步推动直销在中国的健康、有序发展，华莱也将作为第一家黑茶直销企业屹立在世界的东方。
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