论电子商务促进中国直销业的快速发展

华莱茶海 2012-12-29, 09:58

主题说明：时光荏苒，光阴似箭，转眼我们走进2012年，2012年也进入了5亿网民时代，在电子商务飞速发展的今天，传统行业和电子商务的融合已经习空见惯。戴尔网络直购，联想网络直购，我们耳熟能详的阿里巴巴为中小企业搭起了与电子商务的桥梁，现在不管是国有大企业，民营企业还是私有个人企业，公司，都有一个部门叫做电子商务部门，他们不仅仅是一个互联网，IT部门，他们还负责企业开发互联网市场的重任，腾讯QQ同时在线已经超过1个多亿，人气就是财气，人气在那里，商家就在哪里，这个大家应该都非常清楚。随着淘宝网的出现，个人创业，特别是我们80后，90后的一代，成为尽几年创业的热点话题，中国网民从开始的非主流人群购买非主流产品，到非主流人群购买主流产品，今天已经进入主流人群购买主流产品时代。所以电子商务已经在影响我们每个人生活的方方面面。我们学校设立电子商务专业，真的是太棒了，感谢富豪团队领导人高瞻远瞩的眼光，给我们提供非常棒的学习平台，感谢各位优秀导师对我们的辛勤指导教育！同时非常感谢和我一起学习,成长并肩运作网络事业的伙伴朋友们！
今天我的主题是《电子商务促进中国直销业的快速发展》，直销行业是一种先进的营销模式，在全世界发展100多年的历史，在中国也发展了20多年时间，经历了形成期，成长期，风险期，稳定期和衰退期。现在很多人都谈销色变，直销传销混淆不清，导致直销业很难发展，我做了大量的调研，惊奇的发现电子商务正在悄然的融入到了直销业，客服了直销业众多的困难和瓶颈，非常不错，希望我的调研能够让大家有所帮助和借鉴。

谈到电子商务，这里从几个方面就简要回顾一下

1、什么是电子商务

电子商务就是以电子为手段，以商务为主体，把原来传统的销售购物渠道移到互联网上来，打破国家和地区有形和无形的壁垒。使生产企业全球化，网络化，无形化，个性化。

并且随着互联网的发展，电脑开始进入到千家万户，很多的家庭开始拥有了电脑，上网购物，赚钱，娱乐也将是大势所趋。在家里面，利用网络，在家办公，利用网络在家里面，就可以做全球的生意，2011年上网人数接近5亿,手机网民9亿多超过了;互联网即将进入全民时代;

2、各行各业与电子商务

上面也有提到，这里举几个大型的企业，国美电器，苏宁易购，就连麦当劳，肯德基，沃尔玛都跑到电子商务领域攫取财富。在美国投资人眼里，只要两个词结合在一起，他们眼睛就放光，是什么呢？电子商务+中国！所以2011年3月10日出炉的福布斯全球富豪排行榜中，内地首富名号被百度CEO李彦宏摘得。从1999年创办百度公司，李彦宏用12年的时间，完成了从普通工程师到内地首富的蜕变，也给世人展示了一条看上去颇为完美的创业之路。

3、名人论电子商务

比尔盖茨——21世纪要么电子商务，要么无商可务。
李嘉诚——互联网是一次新的商机，每次新商机的到来，都会造就一批新的富翁。
马云——不做电子商务，五年后你会后悔。

4、数据说话

电子商务数据：
艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。2011年国内团购用户超3亿交易总额达110亿元，
参考网址：http://ec.iresearch.cn/57/20120112/161330.shtml
TechWeb编辑推荐：团购行业从阵痛中走向沉淀期。根据独立团购导航网站团800最新数据显示，2011年国内团购市场交易总额达110亿元，实现年度增长550%，全年超过3亿人次参与团购消费。而按年度平度折扣3.6折计算，团购为消费者共节省开支超过190亿元，而前年该数字仅为
http://www.techweb.com.cn/internet/2012-01-11/1140565.shtml

百度 5亿网民
２０１２年中国将正式迈入“５亿网民”时代
http://news.xin***.com/tech/2012-01/01/c_122523236.htm
标志着中国已经进入网络消费大国的行列，记得马云说过，美国要赶上中国的话，生孩子还要30年的时间，

下面来看直销，由于直销对于大多数人来说是一个敏感的词汇，所以这里我们通过几个方面的知识来澄清概念

1，什么是直销？
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

2，直销的起源
我国直销，直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！

3，现代直销
现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类。

4，直销的分类
第一类：狭义直销（Direct Selling）
所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。

单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，从而实现团队计酬）

第二类：直复营销（Direct Marketing）
直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

简单点说：直销就是减少传统代理的中间环节，让中间所有的利润（包容广告，工商，各级代理，水电杂费……）全部与所有的消费者及利益共享，让顾客买到更高品质的产品，绝对杜绝假货，让普通人拥有一次改变命运的创业良机。

5，直销在中国的合法性
在中国，直销的合法性非常重要。怎么样看一个直销企业是合法的，就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照（拿牌条件1，8000万注册资金，2，2000万保证金，3，有自己的研发生产基地。三年之内没有重大违法违规记录。三大部门联合审批：商务部、公安部、国家工商总局）。
国家商务部发放合法直销牌照企业名单
http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp
目前商务部官方网站公布的拿牌直销企业有30家
而且持牌企业必须规范运作，遵守两大调理《禁止传销条例》《直销管理条例》
这里提醒大家远离传销，如果要从事这个行业一定记住只做清单里有的公司，不要为了抢占先机，结果被卷入传销非法团伙。

直销的瓶颈让直销与电子商务结缘
谈到这里，我们知道，直销的诞生，无疑创造了一种先进的营销模式，口碑相传，市场快速倍增，人人可以参与的事业。
但也不可避免地存在局限性：
1产品种类和数量与人们生活所需要的相比总是有限（老三样，保健品，化妆品，个人护理），顾客80% 的消费与我们的业绩无关（客户除了使用直销产品外还在使用各大超市，商场的产品，而这些产品跟直销人没有关系）；

2服务顾客越多，营销人员的时间越少（直销人把大量的时间花在了路上，宾馆等地方），与我们追求时间自由背道而驰，变得越来越忙碌；

3每一个人都会遇到人脉资源匮乏的瓶颈…（当把身边认识的人都讲完后，需要开发陌生人，但是在现实生活中开发一个陌生人不是很容易，大家不信可以试试）

所以在2010年的时候有一家民族企业
引入了电子商务。在原有营销模式的基础上，借助互联网，移动互联网新技术，构建了以直销经营模式为核心，电子商务，移动电子商务网为平台，这个网络平台由网上商城、会员系统、支付系统、移动终端应用系统组成。提供衣、食、住、行的家庭生活化产品，提供购物、支付、推广的功能，创造庞大的消费市场。我们知道A公司在美国有26万种异业联盟的商品在销售，但是在中国已经运营了20多年，一直没有实现异业联盟。今天，仅仅运作直销几年的这家民族企业，却实现了异业联盟。（异业联盟，就是和很多品牌企业的合作在平台销售大众化品牌商品）
现在关键的一点是，由于互联网带来巨大的商业价值，之前有提到，2012年赢进入5亿网民时代，腾讯QQ同时在线人数是1个多亿，最高峰可以达到1.7亿，所以，直销市场正在悄然进入网络市场，

下面我们来看一下借用电子商务工具运作直销与传统直销的优势对比：
1、比距离、速度
地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制
网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速
2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界
3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！
网络：现在网民是5亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！
4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网商：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、比学习、
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展，一对多发展
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。
7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。
8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸面
地面运做：　有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。
网络运做：　都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在的创业很多的事业的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

新新创业者网络直销人
网络直销人，随着互联网的不断发展，2012年中国已经进入5亿网民时代，直销E化成为直销的必然趋势，随之而产生的直销人被称为网络直销人。网络直销人的出现，彻底打破了传统直销人运作直销的种种瓶颈，比如，人脉，顾客管理，时间空间，运作成本等瓶颈。网络直销人是直销人群体发展的必然结果，一台电脑，一根宽带，就可以轻松分享直销事业，直销的产品，公司，制度计划等，不需要东奔西跑，不需要日晒雨淋，你可以在运作，你可以在咖啡厅运作，你可以农村运作，您可以再任何有电脑和宽带的地方开展直销事业，所有的人脉都来之互联网，直销是一个口碑相传的事业，目前，三生中国推出三网合一模式助推了网络直销人的快速发展，仅仅2010-2011年整个网络直销人发展非常迅速，已经超过5000人，2012年迎来5亿网民时代，网络直销人会出现爆发失态发展。网络直销人将会成为网商的重要组成部分，他们承载着推广中医药文化理念，健康身体理念，和谐家庭理念，事业成功理念，有机产品理念，绿色低碳理念，中国道家文化理念。

所以说，直销业，特别是中国直销业将借助电子商务工具得到快速发展！