直销人的七种“死法” 学会生存才是王道

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直销人的七种“死法” 学会生存才是王道

帖子  华莱茶海 于 2012-12-17, 04:34

凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业,在浩浩荡荡的直销人大军中,前赴后继的景象非常壮观,一批人倒下了,另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎,而跟一段时间后,他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人,在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中,他们都有种“死”不瞑目,“死”得云里雾里的感觉。
即使这样,直销,仍然以它独特的魅力,让无数心怀梦想的直销人难舍难弃,因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”,而那些“长青树”,都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人,都渴望自己也能成为“长青树”,成为成功的老师、领导和领袖。
笔者认为,凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”,那些成功的老师、领导和领袖们的观察,发现他们正是了解了“死因”,从而回避“死因”,时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中,所以他们才成功地存活了下来,成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是笔者总结的直销人的七种“死因”,希望能对想要在直销业成功,渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。

一、急死。急功近利,是绝大多数直销人的通病,他们总以为今天做直销,明天就能成为百万或千万富翁。其实,每个人都曾有过一夜暴富的思想,电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节,往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐,这是人的本性,按理说也无可厚非。但是,一夜暴富的思想,在许多直销人身上演绎得相当过火,他们惟钱是图,一昧往钱眼里钻,以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商,忘记了产品,忘记了直销是在传播一种健康和快乐,忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。今日视点尽在直销人的七种“死法” 学会生存才是王道。他们面对客户时,眼睛里总是冒着火,显得很急切,而他们的口气也很大,总是在说:“我们没能成为富翁的后代,但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑,他们发现N多个明天都过去了,但依然没能成为富翁,他们急啊急,最后急火攻心,导致身心被焚毁,再也做不下去,是为急死。

二、操死。直销操作的重中之重,就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性,他们根本不理复制那一套,完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们,他们很自信地进入直销,认为直销没什么大不了的,凭他们在传统行业成功的本事,完全可以在直销领域再成功一把。于是,他们生搬硬套传统模式的操作方法,自己想怎么干就怎么干,甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段,他们可谓操碎了心,但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户,也“操死”了自己。

三、慢死。这类直销人爱学习,每次开会学习他们都积极参加,他们在会场上激动,在回家的车上摇动,躺在家里不动,是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位,他们能讲能说能侃,提起直销,仿佛没有他们不知道的事情,甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销,他们也讲得头头是道,可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢,他们是语言的巨人,行动的矮子。行动力慢,就影响不了别人,也带动不了别人,慢慢地,他们就把自己给“慢死”了。

四、疯死。大家都知道,做直销的人一开始都要经过一个特别的时期,这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人,被巨大的梦想冲昏了头脑,认为他们所做的事情高于一切,于是他们俯视身边的每一个人,他们不分任何场合、任何地点,见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱,我要帮助你成功。
他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、***万丈,仿佛天底下的人都生活在水深火热之中,只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了,可他们依然不屈不挠地讲。结果,陌生人被讲跑了,熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉,之后再给人家打电话也不接了,发也不回了。等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时,老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时,你就成功了!于是,耐性好的人,会继续像“疯狗”一样见人就逮见人就讲,同时也在边讲边悟;耐性差的人,实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬,最后自己疯掉了,再也不能见谁逮谁地讲了,是为“疯死”。

五、气死。直销是一个需要和颜悦色去分享的生意,可是有不少人,因为肝火太旺,根本没有办法做到和颜悦色,即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。笔者认识一位四十多岁的大姐,她的肝火相当旺,她因为在某家公司启盘时就进入了,所以她下面有了队伍庞大的下属团队,大家都叫她领导人,她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心,她就当着很多人的面高声大嗓地开训了,就连跟她自己的亲弟弟相处,她也常常大动肝火,并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话,尊重了她的意见,她就把对方夸成一朵花,否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之,她的心态总是不能平衡,完全可以通过平心静气就能解决的问题,她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵,其结果是大家都疏离了她,她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好,她甚至说那家公司从上到下没一个好东西,最后她自己因心气不畅而被气死了。直销队伍中,这样被气死的人很多,没有良好心态的人,就请不要在里面淌混水,否则,迟早有一天你会被自己“气死”的。

六、跳死。网络跳蚤,是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年,貌似能量强大,一年可以跳四、五家公司,起初还有公司拿他们当宝贝看,时间一长,因为他们跳得太频繁,哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失,走到哪里,哪里都不受欢迎时,也就是他们彻底“跳死”之时。

七、乱死。做直销有三大清规戒律。一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律,一定有它的道理,能够严格遵循此戒律的大有人在,可是有些直销人,他们依然用直销以外的思想,认为该戒律不仅有点可笑,而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人,你让他和伙伴们去外面吃一顿饭,然后AA制平摊,他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系,他认为谁还没有个困难的时候,相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系,他们更是觉得只要是单身,只要彼此喜欢,就完全有享受爱情的自由。他们的这些思想,是他们自己给自己挖的坑,然后自己不顾一切往里面跳,最后团队伙伴之间变成了纠缠不清,越理越乱的一团乱麻,他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着,最后团队倒掉,一切扫地,他也只有落个“乱死”的份儿了。

华莱茶海

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